合作伙伴计划
VAI TEAM 的商业模式中，Token消耗是持续收入的核心。代理商帮我们获客和交付，我们帮代理商多卖Token——互利共赢。
代理商层级
T1 战略代理
区域/行业独家代理
- Token采购7折
- 客户首年消费返佣15%
- 区域/行业保护
- 专属对接人
- 联合品牌授权
- 免费培训 + 认证
- 商机共享
- 私有化部署资质
T2 标准代理
非独家授权代理
- Token采购8折
- 客户首年消费返佣10%
- 专属对接人
- 免费培训
- 商机共享
- 私有化部署资质（培训后）
T3 推荐代理
推荐返佣，零门槛
- 客户首年消费返佣5%
- 注册即可参与
- 线上资料自学
- 适合开发者、技术博主、社群KOL
利润空间
以 DeepSeek V3（最常用模型）为例：
| 环节 | 输入价格（/M tokens） | 输出价格（/M tokens） |
|---|---|---|
| 模型厂商API | ¥1 | ¥2 |
| 平台售价 | ¥1.5 | ¥3 |
| T1代理采购（7折） | ¥1.05 | ¥2.1 |
| T2代理采购（8折） | ¥1.2 | ¥2.4 |
T1代理商毛利约30%，T2代理商毛利约20%
典型客户月度Token收入
| 客户类型 | 月均消耗 | T1采购成本 | T1月毛利 |
|---|---|---|---|
| 小团队（3人） | ¥500 | ¥350 | ¥150 |
| 中等外包（8人） | ¥2,000 | ¥1,400 | ¥600 |
| 大团队（20人） | ¥8,000 | ¥5,600 | ¥2,400 |
客户用得越多，你赚得越多。且这是持续性收入——只要客户还在用，Token收入不断。
目标代理商画像
| 优先级 | 类型 | 为什么 |
|---|---|---|
| P0 | 现有Token/API分销商 | 已有AI模型分销经验和客户基础 |
| P0 | 小型IT服务/外包公司 | 客户与VAI TEAM用户高度重叠，自身也能用来降本 |
| P1 | 技术培训/咨询机构 | 有开发者客户基础 |
| P1 | 行业信息化服务商 | 可做行业解决方案包装 |
| P2 | 技术KOL/社群主 | 影响力大，低成本获客 |
入驻流程
- 申请 — 填写在线表单
- 资质审核 — 公司背景 + 客户资源 + 技术能力
- 签订协议 — 代理合作协议
- 缴纳预充值/保证金
- 培训 — 产品 + 销售 + 交付（2天线上）
- 认证考核 — 通过后开通代理后台
- 正式运营
支持体系
销售支持
- 产品演示账号 + 测试Token
- 销售材料（PPT/产品手册/FAQ/案例集）
- 话术培训（录播课程 + 月度线上答疑）
- 商机共享（官网线索按区域/行业分配）
- 重大客户可申请联合拜访
交付支持
- 私有化部署标准操作手册
- 部署远程协助（视频会议）
- 交付认证（通过考核后可独立交付）
- 问题升级通道
运营支持
- 代理商后台（客户管理/Token消耗/收入报表）
- 每月5号出对账单，10号结算
- 每季度评估表现，调整等级/区域